十年鞋店老板的球鞋生意经：其实这门生意不好做

2019-12-20 16:50 来源: KIKS鞋报

“我不建议大家做这一门生意，真的不要卖鞋。”

看完开头这一句话，或许不少朋友会“呵呵”冷笑两声，心里头会想：“好老土啊，老生常谈”。确实，在球鞋市场蓬勃发展的当下，许多人都在这块蛋糕里尝到了不少甜头。在事实面前，这一句忠告显得如此苍白无力。

但如果我告诉你，这一句话出自一位十年鞋店的老板之口，也是他对十年球鞋生意的总结，我想这多多少少会勾起你的兴趣。

在第一期的探店发出去之后，很多粉丝在评论区表示下一期想要看“姚家军”上海店，说实话，我对姚家军有如此之高的呼声一点都不感到意外，毕竟它是一家近 10 年的老店了。此番，为了响应各位粉丝的期待，KIKS 这次就带各位到姚家军一探究竟。与此同时，小编联系上了平时很少接受球鞋媒体采访的姚家军老板 Eeddy，和他一同聊一聊他的这门球鞋生意。

Ameng 带你探店啦

谈起“姚家军”三个字，相信有一定年龄的鞋头一定不会陌生。当年在虎扑交易区，姚家军就已经小有名气，就连在人人网也能见到它的身影。众所周知，姚家军是以淘宝店的形式起家，从 2009 年开店至今已经走过了十个年头。虽说姚家军这个十年老店在圈子里名气不小，但我发现与店铺相比，老板本人就显得比较低调、神秘了，我们很少听到关于老板 Eeddy 的事情。

还记得当天我完成视频的拍摄后已经是下午 5 点半左右，此时 Eeddy 才匆匆的从仓库赶回到店里。在等他回店里的时间里，老板娘和店员们十分热情地跟我唠嗑。“一会儿见到我们家老板，你们一定猜不出他是老板，一点都不像卖潮货的，哈哈哈。”老板娘笑着说道。

在和他们聊天过程中，我还时不时走到店里两边的鞋墙，拿起几双鞋子认真端详，因为店里诱人的老鞋实在是太多了。

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几乎一整套科比 FTB 系列

此时，一名戴着一副理科生标配般的黑框眼镜的老哥走了进来，在店里转悠了一会儿，我也没怎么在意，毕竟店里这样的客人太多了。突然，这位老哥过来拍了拍我的肩膀，我用目光快速地打量了他一番，普普通通的短发，不起眼的运动套装以及一双脏脏的白 YEEZY。“你好，我是姚家军的老板，Eeddy。”我突然想起老板娘的那番话，哈哈，Eeddy 看上去还真不像一家潮流店的老板。

姚家军老板 Eeddy

相信不少球鞋爱好者都有过“以贩养吸”的经历，和各位鞋头一样，Eeddy 第一次卖鞋也是“以贩养吸”。他告诉我，从初中开始，他就有每个月存生活费买鞋的习惯，然后会买一些他觉得比较限量的鞋款。“当时不敢带它们回家，怕被妈妈发现，所以只好存在学校的柜子里。”谈到这件事 Eeddy 还情不自禁地笑了起来。“后来柜子装不下了，就只能卖掉一些。”到了高中之后，他发现卖自己的藏品还能赚钱，于是他不断卖掉一些旧的藏品，然后买更喜欢的鞋款。就这样，Eeddy 的鞋子就像滚雪球一样，越越滚越多。

其实，球鞋价格的浮动和溢价在很早之前就已经出现，无论是老的球鞋玩家还是新玩家，或多或少都因为球鞋价格的浮动赚取过一些收益。虽然尝到“以贩养吸”甜头的大有人在，但能开线上鞋店的人无疑是少之又少，更别说开实体店了。且不说拥有一家鞋店，对于不少鞋头而言能拥有一面巨大的鞋墙已经是一件不容易的事，但 Eeddy 做到了。

我看了看店里的鞋墙问他：“什么时候开始萌生开鞋店的念头的？”姚老板说：“ 因为客人变多了。客人会促使你做的更规模化、规范化。当客户群体变大的时候，我发现需要一个平台去展示我的商品，以及需要提供一个有保障的交易流程。淘宝是个不错的平台，所以我在高中的时候，就开了这家淘宝店。”

Eeddy 在他 18、19岁的时候就经营着属于他的线上球鞋店，在淘宝店取得成功后，2015 年 Eeddy 在南京拥有了他人生第一家实体潮流店。和开淘宝店“为势所逼”的原因不同，Eeddy 开实体店完全是在做自己想做的事情。

姚家军南京店

不知各位老鞋迷是否还记得，当年虎扑装备区经常会有各种大神发一些像 Air Jordan 系列等球鞋的科普贴，干货满满。Eeddy 就是其中的一员。“一开始在论坛里发帖，后来发现光发照片和文字叙述是不够有力的，就想着开个鞋店把它们展示出来。”讲到这里他突然停了下来，用更严肃的口吻说道：“很多乔丹鞋背后都有一个故事，这些故事应该被喜欢球鞋的人所了解”，“每次有小朋友到店里来，我都会给他们讲这些球鞋背后的故事。”

在上一篇探店里，我曾多次提及经营实体店的成本远比网店多得多。除了铺租、人力资源和店面装修等成本外，一些不必要的损耗也是十分高昂的。对于这个问题姚老板也表示赞同。

“我觉得最大难题就是这些不必要的损耗，比如说客人到店里要试鞋，你总不能不让他们试吧，一双鞋子试穿的次数多了就跟二手鞋一样，这种损耗的成本挺高的。而网店，鞋子只要安安静静的躺在仓库里，很少会有出样的问题。”说完，Eeddy 抬头看了看架子上没有塑封的鞋子。

店员小哥把鞋子拿下来给客人试穿

顺着网店和实体店之间的经营问题，我接着问：“你觉得实体店对网店冲击大么？”Eeddy 沉思了一阵子说：“冲击是有的，网店有价格优势但是伴随着的风险也不少，维权难度更大。”确实，虽然现在线上买鞋的渠道丰富，各大贩卖平台也比较规范，但买卖双方始终是陌生人。被骗钱、被“鸽子”，这种事还少么？

“其实，在实体店买鞋你得到的不止是买到鞋子的快乐，更多是买鞋这个过程的快乐。”他笑了笑补充道。我能够理解 Eeddy 所说的这种买鞋过程中的快乐，就好像当天我在拍摄的时候和鞋店员工们一起聊鞋，甚至还偶遇了“大怪兽”和他交流了一些球鞋心得，“以鞋会友”这是一件非常愉悦的事情。

“既然经营实体店成本这么高，为什么会在上海这个更难顶的地方开店？”我冷不丁的问了一句。对于这个问题，他也很直接的回答我，更多是商业原因。“南京相比上海还是有些劣势的，上海潮流文化发展更发达，消费力更足。所以我们也要在这里插旗。”这是他告诉我的原话。其实不仅仅是在上海开店，Eeddy 还告诉我，他年底将在杭州开第三家分店。

“鞋店老板其实也不想球鞋的价格起飞”

关于 “为什么会选择从网店转型到成本更高的实体店”这一问题我想我已经有所了解，于是我便提议和 Eeddy 聊一聊作为一个经营了十年潮流生意的过来人，对近年球鞋市场的看法。对此，Eeddy 也表现出了极大的兴趣，他的话也逐渐多了起来。

作为一个做了十年潮流行当的老江湖，对潮流的走势，Eeddy 肯定有他自己的独到见解。如何抓住当下年轻消费者的口味，这是潮流店能否卖货的关键。于是我问他，“你觉得现在的年轻潮流爱好者的消费口味有哪些变化？”

“ 比起我们以前，现在的玩家喜欢追着热门款买。新品上了之后，一波炒作就冲着去买，很少会考虑单品背后的故事。”他告诉我，最近这段时间店里卖的最好的是权志龙那款 Air Force 1，反倒是 Air Jordan 11 “Bred” 这种更有故事的鞋子没那么好卖了。

既然聊到了时下的热门鞋款，那今年鞋市的话题肯定是不能绕过的。今年的球鞋价格飞涨，甚至到了“一双 Air Jordan 1 要价 2000 元是常态”的地步。我想肯定有许多朋友觉得，鞋市起飞，最大得益者无疑是鞋店老板，他们肯定赚到盆满钵满，但 Eeddy 的回答绝对会让你出乎意料。

“ 其实我们这些鞋店老板很不希望球鞋价格起飞。举个例子吧，像 CLOT x Air Jordan “兵马俑”，不知不觉从 3000 块涨到 6000 块，我们自己开店的人也觉得很不可思议。以前卖 3000 多的时候一天能卖 5、6 双，现在价格到了 6000 这个价位，基本就没人买了，有点有价无市了。”

在唠嗑过程中，我用余光瞄到了一双我一直想入的 Air Jordan 11 “蓝麂皮”，老板看着我拿起了这双鞋，笑着说：“我自己都不想跟着市场价卖。有时候我也愿意用比平台便宜很多的价格卖给顾客，如果你是真心喜欢这双鞋的话。”

“千万别卖鞋，这行当不好做，我也想过转行”

随着各种球鞋交易平台的日益丰富，抽签方式越来越便捷，以及自媒体大肆宣传的催化下，“全民皆贩子”的现象似乎愈演愈烈。大家好像都认为炒鞋挣钱快，无论是鞋圈里的人亦或是圈外人都想进来分一杯羹。作为一个在球鞋生意上打滚了十年的“老油条”，Eeddy 给出的建议是 “千万不要炒鞋、千万不要炒鞋”。

“如果你想从二级市场上收鞋倒卖，这个事情少做，亏的几率接近 100%，利润早被赚光了，这就是俗称的’击鼓传花割韭菜’。”讲到这里他的语气突然严肃起来。

“ 以一个过来人的身份，我不建议大家做这一门生意。从纯商业的角度而言，开鞋店不是一个好的投资。如果你用这笔钱去投资别的生意，干别的行当赚的钱远多于你做潮流这档生意。因为潮流这档生意是很重资产的，尤其是经营线下店。有时候你看到店铺的账面是赚钱的，到年底一算，发现没多少流动资金。一看，哦，全是卖不掉的货。你只有把“倒闭款”卖掉，才能算赚到点钱。”

谈到这里，Eeddy 告诉我他也有过不少“翻车”经历，早年购入的“倒闭款”到现在依旧未卖完，而这种滞销的风险只是球鞋这门生意较为低级的一种，卖鞋这门生意没你们想象中好做。“当年我也是这么想的，倒闭了大不了自己穿，女鞋给我女儿、孙女穿。后来发现鞋子越囤越多，最后滞销了，哈哈哈哈。”这是他的原话。

当年囤的 Air Jordan 5 “Florida” 至今未卖完

最后我问 Eeddy：“那你有后悔过或者有想过做别的生意么？”他摸了摸下巴，思索了一会儿说：“球鞋生意能做，但不要看太重了。我其实现在就想在别的领域发展，把自己脱离出鞋圈。鞋子生意是真的不好赚，当年和我一起玩鞋的人，现在没几个还在坚持了。但我从不后悔，因为我依旧热爱着球鞋，只有当你对它失去了热情，你才会选择放弃。”

鞋市每天起起伏伏，有人在浪起时获利，也有人在浪潮来袭时消失。因为对球鞋的热情，让 Eeddy 能在鞋市的大浪淘沙中坚持了十年。或许正如他所言球鞋这门生意并不好做，如果你是个 Sneakerhead，与其费尽心思想要在鞋市里取巧，不如好好享受收藏球鞋的这一份乐趣。

最后 Eeddy 把我们送到店门口，在等车的短暂时间里他告诉我：“我还留着那双让我入坑的 KOBE 2K5 。每当我想要放弃球鞋的时候，我就拿出来看看，想想我当年是多么喜欢它。”

各位鞋友，你们还留着那双让你入坑的球鞋么？

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诶，各位看官先别急着走，本期探店我们依旧会有福利送出。