当前餐饮行业的发展周期
生命周期分为导入期(introduction)、增长期(crowth)、成熟期(mature)、衰退期(deline)四个阶段。
中餐餐饮成熟期:
当前餐饮业已经面临“四高一低”(即能源、人力、房租、原材料成本高,从而导致了低水平的利润率)的困境。
在竞争激烈的餐饮市场(成熟期的餐饮市场)中
餐饮品牌如何迅速崛起的 ? 如何赢利?
案例:外婆家的高“翻台率”
一、定位高“性价比”餐厅,30%的产品+40%的环境+30%的服务,通过价格杠杆调节,实现最佳的性价比。
二、相较于其他餐厅的高“翻台率”,外婆家每桌在正餐时间能相继接待4群不同的食客。
表现:
1.外婆家的人均消费基本上介于30至40元之间。(1元一个茶叶蛋、3元一份麻辣豆腐)
2. 空间利用率高,餐厅装修颇有格调,但是桌与桌之间挨得很近,充分利用空间摆放尽可能多的餐位。位置间私密性低,缩短顾客停留时间,以加快翻台率。
高端餐饮衰退期:
“中央八项”之后, 公务消费、域奢华消费被遏制,高端餐饮营业额大幅下滑。
在当前阶段
高端餐饮业如何自救?
转型!
一.多元化扩张。转型之中,多元化品牌与多元化品类是核心之举。
高端餐饮的小南国,小南国旗下的子品牌除了“上海小南国”、“慧公馆”、“南小馆”、“小小南国”外,还有西餐the boat house和徹思叔叔烘培工坊。
小南国旗下品牌徹思叔叔最近就火的不行,这证明这样的多品类扩张之举暂时是成功的。
二、再定位。转型大众餐饮。
1.不再定位为高端。
例子:“空中一号”悄然更名去“会所”化。
广州闻名遐迩的高端餐厅“空中一号”,是南海渔村旗下的高端餐饮品牌,曾经号称“城中最贵”。将“高大上”的“会所”二字去掉,更名为“南海渔村空中一号分店”。
2..走平价特色,产品降价,提高销量。
例子:广州唐苑酒家,迎合大众消费习惯,研发新的鲍参翅燕菜式,定价亲民。
3.现有品牌空间再利用。
接轨互联网,如团购
开发新的顾客群,如团餐
增加品牌新的服务与体验
三.收缩战略。通过关店、裁员、缩减成本来渡过寒冬。
分析先行,战略在后。建立品牌之前,确定所属行业处于哪一个阶段也是重点之一,不同阶段,品牌战略定位也会相应改变。因此识别不当,容易导致战略上的失误。
来源:《互联网+》
俊禾(中国)——国际创新性公司,广州尹境品牌管理有限公司。广东工程职业学院环艺品牌智造孵化基地。自主研发俊禾三大系统,从顶层设计品牌模式,到互联网转型等策划定制提供,从品牌定位、品牌战略、品牌系统规划、命名和文案创作、设计(包括品牌识别设计、环境空间设计、包装设计、数字网络设计)服务,提升品牌影响里力。至今已成功策划设计多个品牌,在国内外上市,涵盖教育品牌领域,企业品牌领域和品牌连锁卖场品牌领域。 返回搜狐,查看更多
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