耀你直播 | 直播带货：如何讲解产品，才能提高转化率？

此时，你定会感到心急火燎！

在每一场直播过程中最直接影响用户下单率的因素就是产品方面的讲解！

那么，直播间该如何讲解产品，才能提高用户转化率？

首先，我们应该从用户的需求出发，了解他们的痛点，清楚的知道我们的产品能帮他们解决那些问题！基于直播间分享的产品优势（优势可以是效果、价格、成分等）给出相应的解决方案。

今天小编就和大家一起了解一下在直播间围绕产品可以讲解的几个方面，避免直播的时候尬聊。

举例一个：美妆类的产品

01.品牌故事的介绍：

可以包括品牌创立和发展过程中有意义的新闻。它可以是有关品牌创始人的，也可以是发展过程中的重大事件。

这样能体现品牌的理念，加强消费者对品牌的认知，增强品牌的吸引力。对产品背景有个了解，消费者使用起来也会更加安心和放心。

02.产品成分：

近几年来大家对化妆品成分的关注度越来越高，很多人开始关心产品的有效成分是哪些，他们常常愿意为含有某种有效成分的产品而买单。

比如含有氨基酸的洗面奶，含有神经酰胺、维生素B的舒缓修复乳液，含有胜肽、维生素C、A醇抗氧化。抗老的精华or面霜。

直播的时候可以依照产品成分表，对成分做好充分的功课，以便在直播间内展开详细的介绍。

03.产品功效：

很多主播大部分的时间都会放在介绍产品功效上，这些通常也是用户给予产品非常关注的一个方面。

但是提醒大家切记不要夸大、虚假宣传产品功效，建议以客观公正的口吻进行讲解。

04.产品展示：

产品展示可以展开讲解的地方有很多。它包含但不仅限于产品外观设计、产品质地、使用方法、使用效果、使用技巧分享等。

使用方法：可进行使用后上脸效果的展示，外观特色的讲解；

产品外观设计：外在颜值以及这样的设计是不是可以让使用更方便；

产品质地：可以展示产品的水润、吸收程度、延展性等；

使用效果展示：例如粉底、眼影都可以直接展示上妆效果，比较适用于明显的彩妆、洁面、卸妆等；

使用技巧分享：对使用技巧进行分享，可以边化妆边展示。一遍展示化妆步骤，同时植入产品，能够让粉丝更加直观的看到产品的使用效果。

05.使用感受：

可以分别从使用前皮肤是什么样的状态，使用后皮肤变成什么样的状态来进行讲解。真实的反馈给直播间的粉丝。

06.对比市场同类型产品：

可选择市场其他同类型产品，分析对比其不同，从而凸显你直播间产品优势有哪些。

07.突出讲解产品核心优势：

产品的直播间火电价格，安全有效成分，使用效果等都可以是它的产品核心优势。

由于直播间用户流动性比较大，可以尽可能反复多讲几次以上这些产品核心优势，以便照顾到新来的直播间观看的粉丝。

最后，总结一下，直播间可以围绕产品讲什么，可以概况为以下7点：

1、品牌故事

2、产品成分

3、产品功效

4、产品展示

5、使用感受

6、同类型产品对比

7、突出讲解产品核心优势

做直播带货都需要有十足的耐心、信心和决心，通过加倍的努力和学习，从实践中总结经验，坚持在线直播，才会让越来越多人的关注到自己。 返回搜狐，查看更多