TikTok选品有哪些技巧?
大家好,我是芊柚,一个专注于玩tiktok的95后。
Tiktok是未来至少10年以内的,跨境电商短视频带货+直播带货大蓝海!
所以在2022年,我们一定要抓住Tiktok平台!
其中,Tiktok选品是极其重要的一环。
虽然市场上的产品非常多,但并非每一款产品都适合在Tiktok上销售。
亚马逊平台的爆款、独立站平台的爆款、速卖通平台的爆款等,也未必一定可以在Tiktok平台上热销。
每个平台都有其特殊性,Tiktok自然也不例外。
那么,什么样的产品才适合Tiktok平台?
Tiktok平台要如何选品?
本文将提供一些Tiktok选品的思路,希望能对大家有所帮助!
1、价格不能太高,在10-40美金之间是最舒服的一段,因为低于10美金的利润太低了。
2、将配送时效缩短到3-5天,如果能找到海外仓产品的话最好找。
3、产品的选择尽量符合当地特点,比如,在欧美地区卖菜园工具肯定比卖毛笔好。
4、年轻:根据官方数据,TikTok中超过50%的人年龄在18-34岁之间,因此挑选的产品要符合年轻人的需求。
5、适合冲动消费,不要卖那种顾客买的东西要问问好朋友,最好是卖那种看了就想买,根本不想等的商品。
6、价格敏感的商品。可供参考的标准有较少的替代品、独特的商品、专用性、高转换成本和低可比性。
总而言之,那些相对低效、价格在10-50美元之间、能激发冲动消费的快消品,都很适合在TikTok上销售。以下图片示例。
选品方向
(一)美容美妆
美容美妆产品是老牌社媒Instagram 的热门类目,在TikTok 上短短数十秒的时间足以用更加动态的方式展示美妆产品的效果,不少原来在Instagram 上耕耘的网红也纷纷入驻TK。毕竟是用在皮肤上的产品,消费者们比较偏向参考意见领袖的推荐。
(二)厨房用品
要知道国外,尤其是欧美地区的饮食习惯偏向烘焙甜点等等步骤多的菜式,厨房更是像实验室。一些用起来方便快捷的厨房用品在TikTok上受到不少烹饪爱好者的青睐
(可见TikTok上不仅仅只有青少年聚集,还有相当一部分其他年龄层的垂直消费群体)。 (三)居家用品
推荐收纳一类的产品,各种箱子、盒子、瓶子、架子,既注重实用,也注重外观,能够融入他们的装修风格。 (四)氛围灯饰
TikTok 无疑是最适合推广这款产品的地方,氛围灯一打开,蹦迪的感觉就来了,尤其是对于疫情期间不能出门但又闲不住的老外来说,在家蹦个迪解解闷再拍段视频放上TK,无疑是一大有趣的玩乐方式。
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