儿童在网红童书店

家长带领小孩逛童书店

■早报记者 郭剑平/文 陈 萍/图

沉寂了一段时间的泉州书市近日迎来爆点：一家号称“比网店更便宜”的新的网红童书店登陆泉州，一时搅动了泉州实体书市。业内人士认为，书店不应复杂化，而应回归卖书的本质，只要能让读者在店中看到书的样貌，体会阅读的感觉，且书价比线上有竞争力即可，实体书店的发展空间仍然不小。

新模式盘活实体书店生态

“这边的书籍品种挺丰富的，从各种知名童书到绘本、立体书、地板书，一应俱全。价格方面，我对比了一下，很多书的确比天猫、京东上的价格来得便宜。”在泉州市区城东一商场三楼，住在附近的市民刘女士带上四岁女儿在这家名叫“葫芦弟弟”的网红童书店里体验、购书。

“在这里带孩子像逛超市一样逛书店，既能亲眼看书，亲手选书，又比网店更便宜，不用等快递，马上就提货，很直观、很方便。”现场有不少家长这样表示。

记者发现这家书店一改传统书店门类齐全、风格庄重的格局，店内色彩斑斓、风格明快，铺陈书架设计错落有致，充满童趣。尤其明显的是，它只销售一个品类，那就是“童书”。据了解，在这家400平方米的书店里，提供了超过万种正版童书图书，而且都已按照年龄段作了分门别类，底蕴深厚；更让人意外的是，这些童书都以“直购价”一折起销售。

“我们的价格比电商更便宜，所以敢对比标价。”店长表示，虽然不敢说每一本书都是全网最低价，但绝大部分书籍的价格会比网店便宜20%左右。

据了解，“葫芦弟弟”已成功在全国开设数家门店，去年7月福州店开业5天创下100万元销售额，10月厦门店开业，又迅速成为当地一家网红店。业内有关人士认为，该模式进一步盘活了福建实体书店生态，填补了童书直购细分市场的空白，也给更多书店业者带来启发。

阅读选品指导更具竞争力

众所周知，近年来，电商平台和数字阅读方式的强势崛起，极大地挤压了实体书店的生存空间，网购图书渐渐成了不少人的惯性思维。

“所有书店的运营技巧都是差不多的，核心的是选品、产品终端定价和推广能力，以及物流配送。”作为多年的“天猫童书销售大王”，“葫芦弟弟”特别重视对市场终端数据的采集分析，“用户需要什么就为其提供什么样的图书产品，需求永远存在，我们只要去挖掘、满足它就可以。”

数据分析发现，教辅图书的复购率较低，但童书的复购率较高，显示这是一个具有更长生命周期的领域。事实上，实体书店近年来的经营呈现细分化趋势，儿童书店成为业内较为看好的市场，大书城纷纷新增或重装儿童区，专门的儿童书店品牌也陆续成长起来。统计数据显示，疫情期间，全国幼小类图书销量同比增幅超500%，儿童科普读物销量同比增幅超400%。

“当下童书销量还在以每年30%的增幅高速增长。”“葫芦弟弟”创始人远洋告诉记者，实际上，由于传统的线下书店的书籍卖得较贵，所以读者纷纷跑到网上去了。而在经营中，他们也发现，现在的家长不再满足于单一的网购模式，对“种类更齐全、品质更精优、价格更透明、选书更高效、提货更快捷”的一站式服务需求日益强烈，线下书店仍然有很大需求和空间。因此，他们发挥自己的渠道和供应链优势，推出实体“童书直卖店”，以低于网店的价格销售童书。

“从目前福建已开业的2家童书直卖店来看，运营效果还是不错的。”远洋分析说，一方面，顾客购买图书时需要翻开看看，线下店可以满足这种需求，与线上同价则减少了影响购买决策的因素，这样接受度较高，转化率高达70%；另一方面，1个门店配备4名店员即可维持日常运转，智能上架系统、补货系统等技术手段也最大限度地压缩了管理成本。

不过，在远洋看来，该店更大的竞争力，也是其与传统书店最大的差异，在于儿童阅读分级分类和选品方面。他们联合专业机构独创了分级阅读计划，依据儿童语言与认知发展规律，制定儿童读物分级分类标准，为家长提供优化的一站式儿童阅读指导方案，从而提升家庭亲子阅读品质，逐级培养阅读好习惯。