五粮液布局海外市场，带领白酒走上国际化

中国白酒文化拥有上千年的历史，白酒市场也在不断创新和传承中发展，作为白酒行业的领军企业，五粮液也凭借自身的产品优势，取得了较快较好的发展，目前，五粮液正式布局海外市场，将要带领中国白酒文化走上国际化舞台。

一线名酒之间的竞争已经从过去的价格、品牌竞争向产品、服务、终端以及国际化等全维度竞争跨越，作为大型国有企业和中国白酒龙头企业，五粮液正努力打造成为世界一流酒业企业，努力推动中国白酒文化走出去。

图：五粮液白酒

抢抓机遇，跑出白酒国际化“加速度”

五粮液产地宜宾，是万里长江第一城，地处北纬28度，与波尔多等国际酒类优势主产区一样，拥有得天独厚的自然条件，是被联合国教科文组织与世界粮农组织定义为“在地球同纬度上最适合酿造优质纯正蒸馏白酒的地区”之一，是中国白酒金三角核心区，也是当前中国酒业活跃的地区。

五粮液是中国浓香型白酒的典型代表和行业龙头企业，当前，企业已发展成为以酒业为主、多元化发展的大型企业集团。2018年，五粮液集团销售收入突破900亿元，2019年将提前跨越千亿台阶。

“在经济全球化背景下，业内合作模式已经由简单的技术、渠道合作，提升到资本层面的合作。国际名酒在资源整合方面的合作，还大有可为。”李曙光表示，“虽然中外美酒承载了不同的思维方式、价值观念、行为准则和生活方式，但也正是因为这些不同，世界酒文化才会丰富多彩。”

事实上，在探索中国白酒国际化的道路上，五粮液起步早、谋划远、时间长，至今已走过了百余年历程。早在1915年，五粮液便远赴巴拿马万国博览会，在世界舞台上散发了迷人芬芳。一百年后，五粮液在2015年又赴意大利米兰世博会再展风采。

近几年来，五粮液国际化步伐不断加快，从亮相阿斯塔纳世博会，到飘香达沃斯文化晚宴;从在哈萨克斯坦、以色列、捷克等国家大力传播中国白酒文化和品牌，到五粮液旗舰店在中国澳门、新加坡、韩国正式开业;从亮相金砖国家领导人厦门会议，到在巴拿马举办“和美中国文化盛宴”……作为大国浓香代表，五粮液向全球递交了中国白酒“大国名片”，已然香飘世界。

图：五粮液白酒

中国酒类流通协会负责人称，中国白酒行业正在重启“黄金十年”。国内白酒行业的整体复苏为白酒走出国门、走向世界提供了良好契机，也为白酒开拓新的市场、向世界讲好中国白酒故事创造了新的机遇。

挖掘需求，战略布局海外市场

除了积极参与国际活动传播白酒文化，在自身全球战略布局上，五粮液同样下足了功夫。

为进一步挖掘海外市场的真实需求，五粮液加大符合产品的开发力度和市场推荐、推进力度，有效扩大了市场份额，提升了市场销量。2018年，韩国市场在原有销售基数较大的情况下实现了28%的增长，出口日本市场增长近200%;进一步开拓阿联酋、印尼市场;在西欧，通过加快开发空白市场、深化与现有合作伙伴的合作，产品销售增长显著。

与此同时，免税市场推进加速，五粮液精彩亮相第34届法国戛纳免税展，现已与拉加代尔、Dufry、Heinneman等国际免税渠道巨头公司建立了直接联系。通过结合中国优秀酒文化的不断传播，促使他们充分地了解、认可五粮液的产品、品牌和文化。目前，五粮液进入这些国际免税巨头门店的橱窗已排入时间表，这将极大地助力五粮液在国际旅客云集的免税高地打造国际化品牌形象。例如，五粮液在香港、北京、广州等国际机场免税航站楼已新增设立五粮液高端精品专柜，下一步还将逐步进入欧洲国际大机场，传播五粮液文化故事，巩固高端国际形象。

对于白酒国际化发展，构建全球营销体系是重要的基础性工程。五粮液正在加快三大国际营销中心建设，完善海外市场管控制度，增强市场管控力度。随着五粮液国际(香港)有限公司的试营业，海外营销平台在市场开拓和市场管控方面的优势逐步体现出来。为满足国际市场的多元化需求，国际化新产品的研发也加速推陈出新，开发出了符合国际市场需要的新产品，如百家宴、五粮人家、火爆等出口版，更好地适应了消费个性化的需求。

作为中国白酒行业的领军品牌，五粮液积极推动全球酒业巨头之间的竞合发展，倡导打造全球酒业命运共同体，促进全球不同酒类、不同品牌之间的交流融合，助推中国白酒融入全球酒业市场。这种“打破思维定式、冲出观念束缚”“共商、共建、共享”的理念和努力得到了全球知名酒企的普遍认可。

白酒行业正处于快速发展时期，不管是高端白酒还是低端白酒，都有它的发展空间，而五粮液的本次动作，将会对中国的白酒市场产生一定的推动作用，未来白酒市场的发展也会走上更大的舞台。