标题：一套完整的健身俱乐部运营策略    

健身俱乐部运营策略之市场定位     

在进行健身俱乐部运营策略的制定的时候，我们需要对我们健身房进行一个市场定位。    

比如你的俱乐部是针对中高端市场的，那么潜在的顾客有以下几种：白领人士，政府公务员，外籍人士，商务人士，富的裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层。这些人的月薪在五千至七千以上。他们个性分明，崇尚自由，向往美好优质生活。     

1.健身俱乐部运营策略之市场细分    

在对目标客户进行了简单的分类后，我要分别对不同的人群进行细分，再对这部分细分市场进行研究。    

比如白领人士：这部分人较为年轻，消费能力强年龄在22-40岁，他们易于接受新事物，国外的新思想，引领时尚消费，同时他们的压力也较大。这部分人很多时候还以交际为目的来健身房。他们活动于繁华商圈，大型购物中心，餐馆，咖啡厅，酒吧，美容院，KTV，旅行社，其他运动场馆等。这部分也是健身房的主流消费者。     

其他的人群就不多说，也是像这样分析。下面我也将全部以这部分人群为例，来阐述健身俱乐部的营销策略。     

2.健身俱乐部运营策略之差异化营销    

在进行对细分人群的研究后，我们再针对不同的人群进行差异化的营销；    

还是以白领人士为例：我们的会籍顾问在进行销售的时候，可以把时尚、扩大交际圈、舒缓压力等为卖点向他们进行销售。另外这一部分人事消费的主力军，俱乐部还可以组织一些集体的活动，如娱乐的比赛，郊游之类的，减轻他们压力的同时还可以满足他们交际的需求，能够有效提高对俱乐部粘性！     

3.健身俱乐部运营策略之目标    

另外俱乐部经营需要有自己的目标，比如三年内在所在城市开一家分店，作为连锁形式进行运营；定目标的好处有三点：    

1.俱乐部连锁能够提供更多的晋升渠道，能够有效的刺激员工，减少流失率；    

2.连锁会促进企业的标准化和规范化建设，提高惠鸿的运营效率；    

3.连锁经营实行统一广告宣传，可以很好的实现资源共享；    

以上是 微健带来的健身俱乐部运营策略，下次继续为各位分享。