为什么开洗车店不赚钱，该如何解决洗车店赚钱越来越少的问题？

　　 在前几年里，洗车对于一些人来说是很挣钱的。但是，这并不是真实的情况。真实的情况是，随着人们的审美意识的提高，有些人洗车就挣不到钱。同时随着房租的不断升高，然后成本也不断的增高了。那么，你知道为什么开洗车店不赚钱吗？

　　那么造成这种情况的原因是什么呢？主要有以下几个方面：

　　1.外部竞争激烈

　　在外人眼里，开洗车店赚钱容易，成本投入相对较低，就业门槛也不高，促使越来越多的人加入。所以，虽然很多老店关门了，但更多新店开张了。店铺越多，竞争自然就越激烈。

　　最初，你可能只有一家距离方圆一公里的商店，但现在可能有三四家商店与你争夺原本只属于你的顾客。同质化的产品和服务，客户为什么要去你的店？甚至许多商店会为了吸引顾客而打价格战。他们的价格比你们便宜，服务也不比你们差。原本属于你的客户，自然也就失去了。时间久了，生意越做越差，最后的结果就是淘汰。

　　2.店铺形象太差

　　虽然夫妻店和路边摊已经退出历史舞台，但发现仍然有很多洗车店老板不太注重店铺形象。店面凌乱，不是车站设计不合理，污水湍急，店内商品杂乱无章，店内员工着装随意，服务态度不好。洗车往往是一条毛巾把整辆车擦干净。

　　顾客看到这样的场景，首先是对店铺的印象不好，然后是对服务水平的质疑。如果洗车场最后不干净，你就已经失去这个用户了，更别说卖其他服务了。商店不干净，也不是顾客怎么能相信你能把车洗干净。

　　3.缺乏营销意识

　　其实“酒香不怕巷深”这句话只适用于只有一家酒楼的情况。在如今各行各业竞争激烈的今天，把这句话当成真理，只能让你赚不到钱。

　　美许多店主在日常经营中只注重产品和服务，而忽视了营销的重要性。所以，没有人知道你的产品更好，服务更好。

　　即使是来店里的顾客，也只是洗车，最多买杯水。他们对店内其他高利润服务不熟悉，也不感兴趣。这样你就只能靠洗车挣辛苦钱了。也有一些客户营销方式过于单一，不懂得变通。他们要么买礼物，要么打折。你不麻烦自己，客户累。

　　那么，作为一名洗车的店主， 为什么开洗车店不赚钱，除了要找原因，还要寻找措施。该怎样摆脱越来越难赚的困境呢？

　　1.改善店铺形象

　　既然我们是一家洗车店，我们首先要为我们的店做一个“精洗美容”。换成一个精致的美店招，给它起一个响亮而简单的名字。

　　洗车、清洁和美维修站的清晰规划。做好门店卫生，保证污水顺畅排放。将货物存放整齐，并保持整洁的储存环境。在这样干净专业的店铺里，顾客洗车或者做其他服务的时候都可以安心。

　　统一员工的着装，做一套与室内装修相称的工作服也很重要。让客户觉得这是一支专业、规范、技术高超的美洗涤团队，自然会对下一步的服务更放心。

　　2.做好员工培训

　　但是表面工作做得再好，服务质量不达标也是白搭。现在很多店家员工都只是洗车工，是不合格的洗车工。只是抱着打杂谋生的想法，日复一日的工作，日复一日的应付。这样，洗车就好了。你还能期待什么吗？因此，有必要对店里的员工进行培训。

　　一方面，要建立合理的奖惩制度。如果你做得好，会有佣金和奖励。做不好，客户投诉自然会受到惩罚。另一方面，要提高员工的专业技能，比如毛巾手套用在哪里，用什么样的洗车液，多大的水压合适等等。这样就可以清洗汽车，让顾客满意。

　　此外，要提高员工的责任感和服务态度，在洗车的前提下，积极引导顾客办理店内其他服务项目。

　　3.改变推广方式

　　虽然我们都知道洗车是赚不到钱的，但是我们要在店里卖其他产品和服务才能赚钱。这种想法是对的，但大多数人的销售方式是错误的。

　　你不能站在洗车店的立场，哪个利润推哪个。想想自己是不是在推客户真正想要的东西。所以在销售其他服务产品的时候，要站在客户的立场考虑他需要什么，然后推什么。

　　比如夏天雨水多，客户对玻璃水的需求肯定高。所以如果洗车的时候把玻璃水推到车上，顾客一般不会为了方便而拒绝，即使价格不算太高。

　　如果发现车主带着孩子，车很脏，空调有异味，可以推荐车内的清洁、杀菌、消毒项目，让客户觉得你不仅是在推广自己的项目，也是在解决他的问题。

　　另外，在介绍其他项目的时候不要太热情，也不要追着客户拒绝，这样会适得其反，吓跑客户。

　　为什么开洗车店不赚钱，总结来看，就是店面问题，人员服务问题，服装问题，还有就是汽车洗车的产业问题。也就是说，其实无论是洗车行业还是别的行业，要想不被淘汰，就是提高竞争力。