客户专访 | 海俊果业

入行3年成为扛把子，创业艰辛他怎么闯？

林茂时，1994年出生的新一代水果人。水果行业竞争激烈残酷，短短3年，他从一名水果新人成了嘉兴海俊果业的业务负责人，带领着团队一路高歌前进。

△林茂时

果批市场如战场，几经淘汰，真正能在嘉兴果批市场屹立不倒还蒸蒸日上的果行并不多。凭什么现实会给林茂时让路？在今天芝麻地的专访里，将会得到解答。

兄弟引进门，独自踏上风雨创业路

“2011年我还在厂里上班，我的兄弟介绍我去做水果批发，当时我比较内向，担心自己不适合。到2015年，我感觉不太对劲，希望自己能做出一番成绩，就决定入行了。”几经考虑，林茂时最终决定投身水果业。

转行成功的林茂时说，得益于好兄弟的指引。兄弟引进门，接下来的修行便要靠自己。

海俊果业的总部在广州江南市场，各种渠道已经打通。相比之下，海俊的嘉兴分部去年9月开业，各个渠道还在建设中。

△海俊果业在台风天依旧忙碌

嘉兴市场相比江南市场，竞争更大，一松懈就会被对手取代。林茂时因为表现优异，“临危受命”成为海俊果业嘉兴分部业务负责人，带领团队在嘉兴拼出一条血路。

△无论刮风下雨，海俊团队依旧坚守在档口

（图为林茂时镜头下的嘉兴市场）

他起的比同龄水果人更早。每天5点，准时开闸，幸运的话，晚上7/8点吃上晚餐，要是忙起来，2/3点下班也毫无怨言。

创业路上，力不到不为财。

万金油林茂时，从叉车到收银样样精通。每一天，他需要处理的事情很多，交接客户，调解车位，团队管理。就算生意再忙，他也会和卖手们开会分析市场行情和消费者心理，针对趋势做出相应的销售计划和对策。

△林茂时徒手掰榴莲给客户挑选

做这一行经常会遇到迷茫，比如生意淡，领导问业绩，但林茂时说，创业之路注定是孤独而艰辛的，既然选择了就要坚持走下去就不要怕失败。

稳定关键点，像风再走八千里

从2016年起步，到去年9月负责档口，辛苦了3年，林茂时初见成绩。海俊果业的档口不断扩大，包罗了东南亚、欧洲、南美洲等进口货，国产水果也种类繁杂。

△海俊果业局部图

销售额逐月攀升，利润可观起来。此外，海俊果业还和不少农产品公司达成合作销售，致力打造各类农产品在华东市场的产销对接。

△海俊果业和某农产品公司达成合作

水果行情瞬息万变，林茂时能保持不变的，是对行情判定的敏锐性，供应链的稳定性，以及团队的服务能力，不管外界环境竞争格局如何变化，这些关键点都至关重要。

早在去年，海俊果业已经接入芝麻地果蔬批发经营管理系统，利用信息化工具让自己掌握以上关键点。

 △林茂时亲自上手使用芝麻地财务端

“我会经常用芝麻地的老板端看财务报表，每天买了多少货，收回多少钱，都能及时统计，这样对于那些水果种类的调配，我心里就有数了。”林茂时每天都打开芝麻地的小程序看多维度报表，力求做到对经营状态了如指掌，以便判定行情。

△芝麻地系统使用展示

“财务反应芝麻地的财务端，账目变得清晰了，它能生成专业化财务报表，多维度数据统计”林茂时说，他用了芝麻地系统以后，还推荐给了好朋友。

而卖手端和柜台端，极速出单和收银结算，让开单错误率和欠款大大降低，林茂时管理团队也省心多了。

△芝麻地果蔬批发管理系统配套

林茂时坦言，未来的水果行业，越来越多大型商超会直接和产地对接，批发商的生存空间也将不断被挤压。在这个关头，要学会用现代化的工具让自己的生意好做一点，打通更多的渠道。

“做这一行的确不轻松，但我体验到了更多的价值。”做了水果批发几年，见惯了同龄人来来走走，林茂时告诫自己，无论多苦多累，都要在这一行走下去，他始终相信，老天会眷顾每个努力勤劳的人。

△林茂时的朋友圈