400 991 0880
正睿咨询集团
免费电话:400 991 0880
专家热线:13922129159
(微信同号)
固定电话:020-89883566
电子邮箱:zrtg888@163.com
总部地址:广州市海珠区新港东路1068号(广交会)中洲中心北塔20楼
市场营销发展到今天,已经形成了一个独立的学科并构成了一个相对较为成熟的理论体系,市场营销学的理论体系是指导市场营销活动的内在根源。4P营销理论属于营销管理理论基础内容,下面看看4P营销理论及现代主要营销思想包括哪些内容。
什么是营销4P理论
营销4P理论:指的是产品(Product)、渠道(Place)、价格(Price)、促销(Promotion),以及它们的组合,各部分具体内容如下:
产品:产品是营销组合中第一个和最重要的要素。产品是品牌的载体,是满足消费者需求与欲望的东西,离开了产品,任何策略、品牌都是空谈。
价格:产品定价决策是重要的营销决策之一。价格调整、产品定价、销售条件与折扣等也需要制定相关的策略。如何决定新产品的价格是企业需要应付的挑战之一。
分销:分销是将产品所有权从制造商移转到客户的渠道选择策略。此外,企业还需要制定中间商(如批发商与零售商)策略。
促销:企业需要制定整合广告、人员推销与销售推广等策略。此外,当产品从产品生命周期的初期步入后期,其促销策略也需随之而调整。
现代主要的营销思想:
关系营销:是指建立维系和发展顾客关系的营销过程,目标是致力建立顾客的忠诚度。
整合营销传播:是将所有与产品或服务有关的讯息来源加以管理的过程,使顾客以及潜在消费者接触整合的资讯,并且产生购买行为,并维持消费忠诚度。
数据库营销:首先是要有一个数据库,它的内容涵盖可以是现有顾客和潜在顾客。 基于对这个数据库的分析,能帮我们确认目标消费者,更迅速、更准确地抓住他们的需要,然后用更有效的方式把产品和服务信息传达给他们。
定位:就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时,便会将定位品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。
直效营销:它的主要渠道包括面对面推销、直接邮递营销、目录营销、电话营销、电视和其他直复媒体营销、购物亭营销和网上渠道。通过各种赠奖活动和方案,以建立强有力的顾客关系。
4C理论:1990年,美国学者劳朋特(Lauterborn)教授从消费者角度出发,提出了与传统营销的4P相对应的4C理论,消费者的需求与欲望(Consumer needs wants)、消费者愿意付出的成本(Cost)、购买商品的便利(Convenience)和沟通(Communication)。4C理论也成为整合营销传播的核心。
网络营销:是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段 。
内部营销:在80年代,瑞典营销专家格鲁诺斯首先提出了以顾客为导向的内部营销概念。内部营销与外部营销都是企业整体营销的组成部分。
全员营销:其核心概念,在于企业全体人员都应该具备营销观念,简单的说,就是企业所有人员,都必须具备以顾客为导向的意识,并以此来指导自己的工作。全员营销,不是全员销售,而是强调营销应该成为贯穿整个企业流程的指导思想。
体验营销:是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。
事件营销:是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,从而提高企业及产品的知名度,树立良好的形象,并最终促进产品或服务销售的目的。
病毒营销:通过用户的口碑传播原理,信息像病毒一样利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众传播和扩散。病毒式营销是网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。
其他:绿色营销、服务营销、体育营销、国际化营销……
不管是从事 营销管理咨询还是从事营销管理工作,都要具备扎实的理论基础,才能更好的做好本职工作。以上4P营销理论及现代主流营销思想解析介绍希望对你有所帮助。
上一篇: 【营销管理】产品生命周期管理
下一篇: 【营销管理】如何给产品定价 产品定价流程步骤
关注正睿官方微信,获取更多企业管理实战经验
预约专家上门诊断服务
正睿咨询官方视频号
© 2023 All rights reserved. 广州正睿企业管理咨询有限公司 免责声明:网站部分素材来源于互联网,如有侵权,请及时联系删除。 粤公网安备 44010502001254号 粤ICP备13009175号 站点地图
4617作文网王怎么起名字吗官场小说推荐姓邓的男起名pptv体育直播苑起名女宝宝程姓起名食品商标起名关于雪的成语洛阳起名大师中年女人姓猴起名用诗经起的姓名大全ug6.0下载西部世界百度云steam在连接至steam服务器时遇到问题爱情测试1月是什么星座苏轼《水调歌头》全诗电视家6位分享码姓鲍 起名电脑耳机没有声音鸿字男孩起名字捆绑视频上海装修论坛王氏起名2020鼠男生起名霸气寻李白宝宝在线起名网免费中国地图拼图给小猫起的英文名淀粉肠小王子日销售额涨超10倍罗斯否认插足凯特王妃婚姻让美丽中国“从细节出发”清明节放假3天调休1天男子给前妻转账 现任妻子起诉要回网友建议重庆地铁不准乘客携带菜筐月嫂回应掌掴婴儿是在赶虫子重庆警方辟谣“男子杀人焚尸”国产伟哥去年销售近13亿新的一天从800个哈欠开始男孩疑遭霸凌 家长讨说法被踢出群高中生被打伤下体休学 邯郸通报男子持台球杆殴打2名女店员被抓19岁小伙救下5人后溺亡 多方发声单亲妈妈陷入热恋 14岁儿子报警两大学生合买彩票中奖一人不认账德国打算提及普京时仅用姓名山西省委原副书记商黎光被逮捕武汉大学樱花即将进入盛花期今日春分张家界的山上“长”满了韩国人?特朗普谈“凯特王妃P图照”王树国3次鞠躬告别西交大师生白宫:哈马斯三号人物被杀代拍被何赛飞拿着魔杖追着打315晚会后胖东来又人满为患了房客欠租失踪 房东直发愁倪萍分享减重40斤方法“重生之我在北大当嫡校长”槽头肉企业被曝光前生意红火手机成瘾是影响睡眠质量重要因素考生莫言也上北大硕士复试名单了妈妈回应孩子在校撞护栏坠楼网友洛杉矶偶遇贾玲呼北高速交通事故已致14人死亡西双版纳热带植物园回应蜉蝣大爆发男孩8年未见母亲被告知被遗忘张立群任西安交通大学校长恒大被罚41.75亿到底怎么缴沈阳一轿车冲入人行道致3死2伤奥运男篮美国塞尔维亚同组周杰伦一审败诉网易国标起草人:淀粉肠是低配版火腿肠外国人感慨凌晨的中国很安全男子被流浪猫绊倒 投喂者赔24万杨倩无缘巴黎奥运男子被猫抓伤后确诊“猫抓病”春分“立蛋”成功率更高?记者:伊万改变了国足氛围奥巴马现身唐宁街 黑色着装引猜测