“你永远不会独行” 是利物浦携手嘉士伯一起走过25周年的故事
在安菲尔德球场,比赛前主场球迷总会自发的唱起利物浦队队歌—你永远不会独行 (You'll never walk alone )
而嘉士伯成为利物浦25周年的赞助商是“你永远不会独行”的最好诠释,因为这段姻缘或许是最长情的足球+啤酒的体育营销故事。
利物浦球队是英格兰足球历史上最成功的俱乐部之一,也是欧洲乃至世界最成功的足球俱乐部之一。
上世纪七八十年代是利物浦最辉煌的一段时期,俱乐部荣获4个欧冠奖杯和多个联赛冠军、足总杯冠军等,风头一时无两。但是臭名昭著的海瑟尔惨案和希尔斯堡惨案让红军名誉和上升势头遭受强烈的打击。
1991年9月,大卫·穆尔斯成为利物浦俱乐部的新主席,新主席踌躇满志,想方设法重振俱乐部的辉煌。同时,利物浦是英国第一支在球衣上印有赞助标志的职业俱乐部。1992年,利物浦与原球衣胸前广告赞助商意大利CANDY集团的合同到期,急需寻找一家财力雄厚的新赞助商为球队提供足够充裕的资金。
而来自丹麦的嘉士伯啤酒似乎也看到了这样的机遇。嘉士伯 (Carlsberg)于1847年创立,总部位于丹麦哥本哈根,嘉士伯也是该公司主要的啤酒品牌。
一边是足球,一边是啤酒,足球和啤酒好像是天生的一对,在球迷的世界里,足球是他们共通的语言,而啤酒更是观赛的标配。
因为足球在英国乃至欧洲拥有强大的号召力和关注度,利物浦作为欧洲豪门,拥有冠军底蕴和坚实的球迷基础。
此外,在这个阶段赞助利物浦,除了有利于帮助利物浦改善形象和重振威风的同时,也可以塑造自身品牌形象来打开英国和欧洲市场。
嘉士伯公司凭借着自己的市场嗅觉和战略方向,看到这样的黄金机会,果断出手。
嘉仕伯于1992起成为利物浦的胸前广告赞助商,直至2010年,虽然从2010年开始,嘉士伯就不再是利物浦球衣胸前广告商,但嘉士伯并没有就此结束与利物浦的合作关系,而是成为了利物浦官方啤酒赞助商。
到2017年,嘉士伯和利物浦的合作达到了25年,已经成为英超历史上最悠久的合作。
据估计,在过去已经合作的二十多年时间里,仅仅是安菲尔德球场周边就大约消耗了650万品脱的嘉士伯啤酒。
同时,嘉士伯是20年来利物浦荣辱兴衰的历史见证者,红色的利物浦球衣搭配白色的嘉士伯啤酒logo,成为球迷心中永远的记忆,这不仅是利物浦的光荣,更是嘉士伯品牌的成功。
嘉士伯市场经理迈克-汤普森说:“我们和利物浦的关系从1992年开始,那是我们首次与英格兰足球结盟,从那时开始,我们的关系一直非常很好,在过去20年里,我们非常高兴能够一直和利物浦这样一个拥有120年悠久实力的足球豪门保持紧密的联系。”
嘉士伯牵手利物浦的成功不是偶然,品牌赞助体育赛事找准契合点固然重要,背后的坚持和体育营销策略同样不可忽视。