江苏徐州：深耕“一带一路” 持续擦亮“中国智造”新名片

跨洋越海聚彭城，“重器”盛宴迎宾客。连日来，第五届徐工国际客户节持续开展，让全球客商见证了工程机械的新产品、新技术，推进更多新成果、新合作。从“走出去”到“请进来”，徐工在国际化征程中，积极响应“一带一路”倡议，产品出口已覆盖沿线95%以上国家和地区，大国重器正进一步卖向全球，书写着徐州推进高水平对外开放的精彩篇章。

阵容+N

擦亮“中国智造”新名片

5月18日，千余名海外客商走进全球最大的起重机5G智能园区，近距离感受大国重器的魅力。展场正中央，三台“全球第吊”XCA2600实力坐镇，海内外新品分列展场两侧，以高规格的产品礼仪，向全球客户致以最崇高的敬意。“徐工这款2600吨起重机是全球最大吨位的轮式起重机，创造了风电160米高度吊重173吨的世界纪录，使我们风机吊装的效率提升了20%到30%。”徐工机械副总裁起重机械事业部总经理孙建忠向客户们介绍着。

活动中，100-900吨“百变金刚全能军团”系列大吨位新品纷纷亮相，基于用户使用场景量身打造，可覆盖散活、市政、化工、风电等各个施工领域。其中，300吨以下产品已全部实现国产化，所有产品的零部件国产化率达到了91%，且起重机的吊装性能、回转稳定性、转场通过性、场景适配性、安全操控性均得到进一步提升。“高精度多路阀、高性能平衡阀、大载荷断开式车桥、大缸径大行程薄壁油缸，这些零部件都是经过我们国产化在产品上得到应用，第一次应用在我们产品上。”徐工集团重型机械有限公司总经理助理、技术总监丁宏刚自豪地说。

现场，这些千吨级、大吨位新品、海内外批量订单交付发车，将投身全球重点工程建设。后续，活动将发布“115两心服务品牌承诺”、ARD服务诊断系统、全面解读大吨位起重机的领先技术等，为用户提供产品和服务的全周期保障。

走进各大工厂

展现“工程机械之都”新魅力

第五届徐工国际客户节活动纷呈，精彩不断。5月19日，客商还共同参观了徐工矿机和徐工基础生产线。

来自泰国的一位客商在当地经营着两家混凝土工厂，首次参观工厂，他正寻觅着一些合作的商机：“看到的这一座座巨大的工厂，一台台大型的机械产品，都使我印象深刻，很受震撼，所以这次我有意采购混凝土搅拌车或一些其他的设备，希望未来能够通力合作。”

同样来自泰国，从事大米生产加工的一位客商分享了她的故事。大约15年前，她跟随父母就来过徐工，她也是家族企业第一个购买电动装载机的人。这次参观，她将孩子带来过来，往事涌上心头的她，激动地说：“我的儿子将来也会购买徐工的新产品，长大后成为我的接班人。”

客商中，多为老朋友。一位有着20年徐工产品代理商经验的客商，这几年他在当地还成立了组装工厂，“我们与徐工合作了20多年，每年都在发展，工厂更加现代化，像水平定向钻井和起重机这些产品，绝对是世界第一。”对于徐工，他由衷赞叹。

同样，作为徐工的“老友”，还有来自科威特的一位客商，“我们从2019年开始成为徐工的经销商，徐工的业务做得非常好，我们希望与徐工一起取得更大的成功。”

深耕“一带一路” 

与全球客户共赴新征程

国际化一直是徐工加快推进的重要战略。目前，徐工已在海外市场建立2000余个服务终端，海外经销商队伍已经增加到350家，产品覆盖全球191个国家和地区。与上下游企业一起抱团发展，携手共建供应链生态，走出一条具有徐工特色的国际化发展之路。

今年是“一带一路”倡议提出10周年。10年来，徐工深耕“一带一路”沿线市场，坚定“走出去”与“引进来”的步伐，从卡塔尔世界杯主体育场建设到肯尼亚蒙内铁路施工，从泛亚铁路东南亚走廊项目到菲律宾炼油厂，徐工用“钢铁巨臂”撑起发展新天地。目前，徐工产品出口至全球190多个国家和地区，“一带一路”沿线市场占徐工出口总金额的70%。

2022年，徐工海外市场大幅增长，国际化收入占比超过30%；2023年一季度，徐工国际化收入突破106亿元，创下单季度历史最高纪录，国际化收入占营收的45%。国际客户节期间，徐工随徐州市经贸代表团赴欧洲访问并开展招商推介，分别与德国、波兰、法国、荷兰、意大利、西班牙等国家的战略经销商签订贸易合作协议，签约金额3252.6万欧元。

徐工集团、徐工机械党委书记、董事长杨东升表示，未来，徐工上下将以感恩之心、奋进之心，牢牢把握“高质量发展”这个首要任务，加快实施珠峰登顶“两步走”，加速产业“高端化、智能化、绿色化、服务化、国际化”转型升级，携手全价值链合作伙伴、同盟军，为全球客户提供高可靠、高品质的产品和服务，高水平建设世界级工程机械先进制造业集群，向着世界一流现代化企业、全球产业珠峰奋勇攀登，打造徐工“百年老店”的金字招牌。

徐工深耕“一带一路”的奋斗姿态，无不凸显“中国智造”向价值链更高端攀升，舞台很大，愿与全球客户共赴新征程。

徐州广电记者：顾娜 杨睿 马得程